Quand mieux n'est pas vraiment mieux

Il y a quelque chose que j'ai remarqué dans l'industrie de la teinte de vitres et que je ne peux plus ignorer.

Et, curieusement, cela a commencé avec la crème solaire.

La plupart des gens comprennent le SPF. Vous entrez dans un magasin et voyez SPF 15, 30, 50, voire 100. Plus le chiffre est élevé, meilleure est la protection, ou du moins c'est ce que l'on nous fait croire.

Mais quand on regarde réellement comment fonctionne le SPF, l'image change. Le SPF 30 bloque déjà environ 97 % des rayons UVB. Le SPF 50 vous rapproche de 98 %. Le SPF 100 pourrait atteindre environ 99 %.

Alors, voici la vraie question.

Pourquoi dépenser quatre fois plus d'argent pour un produit qui ne vous offre qu'une amélioration d'environ un pour cent ?

C'est la loi des rendements décroissants. Une fois que vous la comprenez là, vous commencez à la voir partout.

Y compris dans les films de teinte de vitres en céramique.

Film de teinte de vitres en céramique et rendements décroissants

Dans les films automobiles, en particulier les films de teinte de vitres en céramique, la performance est généralement vendue à l'aide de chiffres.

Rejet IR. TSER. Pourcentages UV. Fiches techniques.

Et ne vous méprenez pas, ces chiffres sont importants. La performance des films de vitres est réelle et mesurable.

Mais une fois que vous atteignez un certain niveau de performance de teinte céramique, les gains commencent à devenir de plus en plus petits.

Une teinte de vitre céramique de qualité bloque déjà plus de 99 % des rayons UV et une grande partie de la chaleur infrarouge. Lorsque vous optez pour un film plus cher, obtenez-vous une amélioration spectaculaire du confort ?

La plupart du temps, non.

À ce stade, vous êtes en train d'affiner. Vous payez plus cher pour un très petit gain.

Cela ne signifie pas que c'est mal. Cela signifie simplement que cela devrait être expliqué honnêtement.

Dans la vidéo ci-dessus, je passe en revue cette comparaison étape par étape et j'invite ChatGPT dans la conversation pour vérifier ma logique. Pas de scripts. Pas d'argumentaire de vente. Juste une discussion réelle sur la performance et la valeur des films de vitrage.

Spécifications versus rejet de chaleur réel

C'est là que les choses se mettent généralement en place pour les clients.

Vous pouvez prendre différents films de vitrage en céramique, les appliquer sur du verre, les placer devant une source de chaleur ou une boîte chauffante, et sentir la différence avec votre main de l'autre côté.

Ce test vous dit quelque chose de réel.

Les gens n'ont pas besoin d'une fiche technique pour comprendre le confort. Ils comprennent immédiatement moins de chaleur.

C'est pourquoi les démonstrations pratiques fonctionnent si bien pour expliquer les films de vitrage en céramique.

Mètres BTU et ce que vous ressentez réellement

Les compteurs de BTU sont des outils utiles. Ils mesurent la quantité d'énergie thermique qui traverse le verre.

Cette information est importante.

Mais ce n'est pas toute l'histoire.

Une lecture BTU vous donne un chiffre.
Une boîte chauffante vous donne une sensation.

Ils sont liés, mais ils ne sont pas la même chose.

La meilleure approche est d'utiliser les deux.

• Utiliser des chiffres pour étayer les revendications de performance
• Utiliser des démonstrations réelles pour montrer le confort

Cette combinaison aide les clients à comprendre la valeur au lieu de simplement courir après les spécifications.

Le film teinté céramique plus cher en vaut-il la peine ?

Il ne s'agit pas de dire que les films de vitrage céramique haut de gamme sont mauvais. Ils ne le sont pas.

Il s'agit de comprendre où la courbe de performance commence à s'aplatir.

Une fois que vous avez déjà atteint un niveau élevé de performance de film de vitrage, payer beaucoup plus cher peut ne se traduire que par une petite amélioration. Dans de nombreux cas, cette amélioration n'est pas perceptible au quotidien.

C'est la loi des rendements décroissants.

Si un client souhaite ce dernier brin de performance, c'est tout à fait acceptable. Il doit simplement comprendre ce pour quoi il paie.

L'honnêteté engendre la confiance. La confiance construit des affaires à long terme.

Ce que nous offrons

Un bon film de vitre en céramique est toujours un équilibre entre performance et esthétique. Vous voulez un vrai rejet de chaleur et du confort, mais vous voulez aussi une vue dégagée et un film qui s'adapte bien au verre. C'est cet équilibre que de nombreux films manquent. Chez Flexfilm, nous pensons que Panaflex atteint cet équilibre parfait. C'est notre film céramique d'entrée de gamme, mais il offre une performance solaire que vous pouvez réellement ressentir sans sacrifier la clarté. Vous ne payez pas pour des spécifications gonflées ou pour courir après de minuscules gains. Vous obtenez un film céramique qui fait ce que la plupart des gens veulent réellement qu'il fasse, maintenir la voiture plus fraîche tout en conservant un aspect propre.

Questions courantes des installateurs

Le film teinté céramique atteint-il un point de rendements décroissants ?

Oui. Une fois que le film teinté céramique atteint des niveaux élevés de rejet des UV et de l'infrarouge, les gains supplémentaires deviennent plus faibles et moins perceptibles.

Un rejet IR plus élevé est-il toujours préférable ?

Des chiffres IR plus élevés peuvent aider, mais après un certain point, la différence de confort dans le monde réel est minime. Le type de verre et la qualité de l'installation sont également importants.

Qu'est-ce qui compte le plus, les spécifications ou le confort ?

Les spécifications aident à expliquer la performance, mais le confort est ce que les clients ressentent réellement. La meilleure approche est d'utiliser les deux ensemble.

Je ne suis pas un laboratoire ou un scientifique. Je suis juste un installateur de vitres qui essaie de comprendre ce qui compte vraiment dans cette industrie.

Cette vidéo était ma première conversation filmée avec ChatGPT, et elle a contribué à confirmer ce que beaucoup d'installateurs savent déjà. Une fois que vous atteignez un certain niveau de performance des films de vitrage en céramique, la valeur compte plus que la chasse aux chiffres.

Si cela vous aide à expliquer la teinte céramique plus clairement à vos clients, ou vous aide à penser différemment à ce que vous vendez et pourquoi, alors cela a fait son travail.