Comment expliquer le film céramique aux clients (à l'aide de papier)

Comment expliquer le film teinté en céramique aux clients

(En utilisant uniquement du papier)

Si vous faites de la pose de films teintés depuis un certain temps, vous avez probablement déjà entendu cette question :

• « Quelle est la différence entre le carbone et la céramique ? »
• « La céramique en vaut-elle vraiment la peine ? »

Et le problème est que la plupart des gens ne comprennent pas l'explication technique.

Ils ne se soucient pas des chiffres infrarouges, de la nanotechnologie ou du matériau à l'intérieur du film. Ils veulent juste savoir une chose :

Est-ce que ça va rendre leur voiture plus fraîche ?

Alors dans ce post, je vais vous montrer une façon super simple d'expliquer le film teinté en céramique à vos clients en utilisant quelque chose que tout le monde a à sa disposition :

Du papier d'imprimante.

Pas de graphiques sophistiqués. Pas de discours scientifique compliqué. Juste une démonstration simple que n'importe qui peut comprendre.

Vidéo : Regardez la démonstration

Pourquoi les clients ont du mal à comprendre le film teinté en céramique

Voici la réalité. La plupart des clients ne comparent pas les films en fonction des spécifications de performance. Ils comparent en fonction du prix.

Donc si vous essayez d'expliquer le film teinté en céramique comme ceci :

• « Ceci bloque plus d'infrarouges »
• « Ceci contient des nanoparticules de céramique »
• « Ceci offre une meilleure réjection de la chaleur »

Leurs yeux se vitrifient. Parce que pour eux, un film teinté, c'est un film teinté.

Mais le film teinté en céramique n'est pas une question de « teinte ». Le film teinté en céramique est une question d'isolation thermique.

Et une fois que vous pouvez leur montrer cela, la vente devient facile.

La façon la plus simple d'expliquer le film teinté en céramique : Le papier

Voici le concept.

Prenez une feuille de papier ordinaire. Du papier d'imprimante standard. 8,5 x 11.

Si le soleil brille, sortez et faites ceci :

1. Mettez votre main au soleil.
2. Sentez cette chaleur.
3. Puis tenez le papier entre votre main et le soleil.

Vous ressentirez un soulagement instantané.

Ce papier bloque une quantité surprenante de chaleur. Et voici pourquoi :

Le papier est fabriqué à partir de bois. Le bois est un matériau non conducteur, il ralentit donc l'énergie du soleil. Il ne l'arrête pas complètement, mais il la ralentit suffisamment pour que vous puissiez ressentir une différence immédiatement.

Et c'est essentiellement ainsi que fonctionne la céramique.

Le film teinté en céramique est essentiellement du « papier invisible »

C'est la façon la plus simple de l'expliquer.

Le film céramique, c'est comme reprendre le même concept que le papier, mais en le rendant transparent.

Au lieu d'être une feuille solide de pâte de bois, le film céramique utilise de minuscules particules qui aident à isoler le verre. Vous créez une barrière qui ralentit le transfert de chaleur.

Donc, lorsqu'un client demande :

« Quelle est la valeur du film céramique ? »

La réponse est simple :

Le confort. L'isolation thermique. Un intérieur plus frais.

C'est ce que vend le film teinté en céramique. Pas l'obscurité. Pas l'intimité. Pas l'esthétique. Ce sont des avantages supplémentaires.

Comment nous le démontrons dans une boîte chauffante

Si vous avez une boîte chauffante dans votre atelier, vous pouvez rendre cette démonstration encore plus percutante.

Dans la vidéo, j'utilise ma configuration Battlebox. Une ampoule. Deux côtés.

D'un côté, nous utilisons un film céramique Panaflex. De l'autre côté, nous utilisons du papier.

Et ce que vous remarquerez, c'est ceci :

• Une seule feuille de papier ne rivalise pas avec le film teinté en céramique.
• Mais une fois que vous empilez deux ou trois feuilles, vous commencez à vous en rapprocher.

C'est un visuel puissant, car vous pouvez maintenant dire au client :

« Voici ce que fait le film céramique. C'est comme ajouter plusieurs couches d'isolation entre vous et le soleil. »

Et ça, n'importe qui le comprend.

Pourquoi cela fonctionne si bien comme outil de vente

Cette méthode fonctionne car elle change la conversation.

Au lieu de discuter du prix, vous démontrez la valeur. Vous montrez au client quelque chose de réel.

Et quand ils ressentent la différence, ils arrêtent de demander :

« Pourquoi la céramique est-elle plus chère ? »

Et commencent à penser :

« D'accord… je comprends maintenant. »

Tous les films céramiques ne sont pas créés égaux

Ceci est important aussi : ce n'est pas parce qu'un film est étiqueté « céramique » qu'il offre les mêmes performances.

Certains films céramiques sont d'entrée de gamme. Ils peuvent contenir moins de matériau céramique, ce qui signifie moins d'isolation thermique.

Pensez-y de cette façon :

• Certains films céramiques se comportent comme une feuille de papier
• Certains se comportent comme deux feuilles
• Et certains se comportent comme trois feuilles ou plus

Plus il y a de matériau céramique, plus l'isolation thermique est importante, c'est pourquoi les films céramiques varient tant en termes de performances et de prix.

Que dire à un client (script simple)

Si vous voulez une explication rapide qui ne semble pas technique, en voici une :

« Le film teinté en céramique est conçu pour le confort. Il isole le verre et ralentit le transfert de chaleur. Imaginez tenir du papier entre votre main et le soleil. Vous ressentez un soulagement instantané. La céramique fait la même chose, sauf qu'elle est transparente, donc vous pouvez toujours voir à travers. »

Restez simple et rendez-le visuel

Si vous voulez vendre plus de films teintés en céramique, arrêtez d'essayer de paraître scientifique. Faites comprendre au client ce qu'il paie.

Le film teinté en céramique n'est pas magique. C'est de l'isolation.

Et si vous pouvez le démontrer en utilisant quelque chose d'aussi simple que du papier, vous ferez plus de ventes, renforcerez la confiance et aurez des clients réellement satisfaits de leur achat.

Merci d'avoir regardé la vidéo. J'espère que cela a suscité de la créativité que vous pourrez utiliser dans votre propre atelier.

Allez-y, gagnez.