Créez votre propre capital de marque (au lieu de payer pour celui des autres)

Il y a ce que j'appelle le principe d'équité.

Et si vous le comprenez, vous commencez à gérer votre atelier de teintage différemment.

Si vous ne le comprenez pas, vous finissez par construire l'entreprise de quelqu'un d'autre au lieu de la vôtre.

Laissez-moi vous expliquer.

Le Piège des Grandes Marques

Beaucoup d'installateurs se sentent à l'aise avec les grandes marques.

Cela semble sûr. Cela semble établi. On a l'impression que les clients leur feront davantage confiance.

Mais voici ce à quoi la plupart des gens ne pensent pas.

Lorsque vous achetez auprès d'une grande marque à un prix élevé, vous payez pour leur fonds de commerce. Leur marketing. Leur notoriété. Leur présence nationale.

Vous les aidez à grandir.

Pas vous-même.

Cet argent supplémentaire par rouleau est une marge que vous cédez pour vous sentir en sécurité.

C'est ce que j'entends par fonds de commerce.

Ce que l'équité signifie vraiment en affaires

Pensez à l'achat d'une maison.

Vous coupez l'herbe. Vous la peignez. Vous réparez quelques petites choses.

Vous construisez de l'équité.

Lorsque vous la vendez, cette valeur vous revient.

Appliquez maintenant cela à votre inventaire.

Si vous achetez intelligemment, conservez vos économies et réinvestissez cet argent dans votre propre atelier, votre marketing, votre expérience client, votre réputation, vous construisez des capitaux propres dans votre entreprise.

Lorsque les clients pensent au teintage dans votre région, ils pensent à vous.

Pas à la marque sur la boîte.

Les clients ne s'en soucient pas autant que vous le pensez

Cela peut être difficile à entendre, mais la plupart des clients ne se soucient pas de la marque du film que vous utilisez.

Ils se soucient de :

• Bloque-t-il la chaleur ?
• Est-ce que ça a l'air bien ?
• Y a-t-il une garantie ?
• Peuvent-ils vous faire confiance ?

C'est tout.

Ils achètent votre atelier. Votre savoir-faire. Votre réputation.

Si le film fonctionne et que vous le soutenez, le nom de la marque n'est pas ce qui conclut l'affaire.

C'est vous.

Le problème de la couverture de sécurité

Les grandes marques sont comme une couverture de sécurité.

Vous pensez qu'elles amènent des voitures dans votre atelier.

Elles ne le font pas.

C'est vous.

Vos avis. Votre marketing. Votre bouche-à-oreille. Votre dynamisme.

Si vous pouvez obtenir une qualité égale ou supérieure sans payer la taxe des grandes marques, et garder cette marge dans votre poche, pourquoi ne le feriez-vous pas ?

Cet argent peut servir à :

• Un meilleur marketing
• De meilleurs outils
• Un atelier plus propre
• La formation
• Construire votre propre autorité locale

C'est ainsi que vous avancez.

Arrêtez de construire leur marque

Chaque fois que vous payez trop cher juste pour avoir un nom sur la boîte, vous les aidez à devenir plus forts tandis que vos marges restent serrées.

Si vous prenez ces économies et les réinvestissez dans votre propre entreprise, vous construisez quelque chose que personne ne peut vous enlever.

Votre marque. Votre réputation. Vos capitaux propres.

Gérez cela comme une entreprise.

Découvrez ce qui est disponible et d'une qualité égale ou supérieure. Conservez votre marge. Investissez en vous-même. Éduquez vos clients. Faites un excellent travail.

Soyez l'atelier dont on parle dans votre région.

Pas l'installateur qui dépend du logo de quelqu'un d'autre.