Vendez plus de films teintés pour vitres en optimisant vos chances de succès.

Mettons votre sélection de films sur le tapis rouge et faisons le calcul des cotes à Las Vegas, car le nombre d'options que vous présentez à un client influe directement sur la probabilité de conclure la vente avec le film le plus rentable.

1 · Ce qui se passe à Las Vegas… se reflète dans vos chiffres de vente

Les casinos fonctionnent grâce à des avantages mathématiques ; votre menu de couleurs aussi. Ajouter des options réduit vos chances de vendre votre produit phare.

2 · Deux questions pour clarifier votre composition

1. Qu'est-ce que j'ai envie d'installer toute la journée, tous les jours ?
2. Pourquoi est-ce que je propose quoi que ce soit qui m'éloigne davantage de cet objectif ?

La plupart des installateurs répondent à la question n° 1 par « mon film céramique préféré » : c’est celui qui offre la meilleure marge, qui maintient l’habitacle le plus frais et qui fidélise le plus la clientèle. Pourtant, de nombreux ateliers proposent encore des options qu’ils n’aiment pas poser.

3 · Réduisez le menu, augmentez les chances

• Réduire de quatre films à deux — associer une céramique haut de gamme à un carbone de milieu de gamme permet de passer directement de 25 % à 50 % de chances de céramique.
• Mettez l'accent sur la valeur, pas sur le prix — présentez d'abord la céramique ; laissez l'acheteur demander un changement de catégorie plutôt que de le proposer spontanément.
• Utilisez la distinction bon-meilleur-excellent avec parcimonie — si vous tenez absolument à trois niveaux, veillez à ce que le niveau « meilleur » soit suffisamment proche en termes de prix pour inciter les acheteurs à monter en gamme.

4 · La stratégie du 100 % — Vendre un seul film

De nombreux ateliers à fort volume de production fonctionnent avec une seule ligne de production de céramique. Avantages :

• L'argumentaire de vente se résume à une seule phrase.
• Les problèmes de gestion des stocks disparaissent.
• Chaque client repart avec une expérience exceptionnelle – un bouche-à-oreille puissant.

Vous risquez de perdre les clients à très petit budget, mais de toute façon, ils sont rarement des clients fidèles.

En résumé

Chaque film de protection que vous proposez est un pari. Choisissez celui que vous installeriez sur chaque voiture si vous le pouviez, puis faites-en l'option la plus facile à acheter. Besoin d'aide pour optimiser votre gamme ? Contactez notre équipe et découvrez les deux films (ou le film idéal) qui améliorent vos marges et la satisfaction client.