Comment intégrer les films céramiques pour vitres dans votre magasin

L'excuse la plus courante que j'entends sur tous les forums, lors de mes visites en magasin et sur les salons professionnels :

« J’adorerais vendre de la céramique, mais personne dans le coin n’en a les moyens. »

Soyons réalistes : dans tous les marchés, de nombreux automobilistes sont prêts à payer pour le confort et la qualité. Si les films haut de gamme peinent à se vendre, le problème vient généralement de la façon dont vous avez conçu (et promu) votre offre, et non du budget de votre clientèle.

La boucle du consommateur de prix

1. Vous ne stockez que des films teintés ou en carbone d'entrée de gamme.
2. Vous fixez des prix bas pour être compétitif.
3. La rumeur court que vous proposez les films teintés les moins chers de la ville.
4. Les appels de recommandation affluent — de la part de clients comparant les prix.
5. Vous lancez des morceaux de céramique et vous entendez les grillons.

Félicitations, votre magasin est condamné à servir des chasseurs de bonnes affaires qui tiquent à la moindre amélioration.

Analogie entre une Corvette et un concessionnaire de voitures d'occasion

Deux concessions automobiles partagent la même rue :

• Concessionnaire A : Voitures d'occasion, acheteurs aux revenus modestes, crédit fragile.
• Concessionnaire B : Corvettes neuves, revenus stables, excellent crédit.

Garez une Corvette chez le concessionnaire A. Deux semaines plus tard, elle est toujours là. Les vendeurs affirment : « Personne n’a les moyens de se l’offrir. » Pendant ce temps, les Corvettes s’arrachent chez le concessionnaire B : même ville, mêmes acheteurs, attentes différentes.

Rompre le cycle : Céramique d'origine dès le premier jour

• Ajoutez les gammes de céramiques de milieu et haut de gamme. Panaflex et Nanoflex couvrent ces deux segments.
• Fixez leurs prix avec assurance. Si le modèle teinté se situe autour de 200 $, le modèle milieu de gamme en céramique autour de 350 $ et le modèle haut de gamme autour de 450 $.
• Commencez par la démonstration de la boîte chauffante. Montrez d'abord, expliquez ensuite.
• Disposez d'abord les échantillons de céramique sur votre support ; gardez le film teinté en dernier recours.

Vendez avec émotion, pas avec explication.

Les indices IR élevés ennuient les conducteurs. Une conception soignée de la lampe est un atout indéniable. Mettez en avant le confort ; laissez les clients choisir leur propre modèle.

Conseils de transition pour les boutiques spécialisées dans la teinture

1. Commandez un rouleau de carrelage céramique de milieu de gamme dans votre teinte la plus vendue.
2. Ajoutez un supplément de 150 à 200 $ pour une « option confort » par rapport aux travaux de teinture.
3. Les gains sur les pistes — une mise à niveau par semaine permet de couvrir les frais de déploiement et d'augmenter les bénéfices.
4. Observez comment les recommandations passent du prix à la performance.

L'état d'esprit compte

N'attendez plus que les clients demandent de la céramique. Présentez-la, fixez son prix, prouvez-le. Les gens financent ce qui leur semble digne d'intérêt.

Prêt à gagner ?

Besoin d'un kit de démonstration ou de conseils sur les prix ? Contactez-nous. Depuis dix ans, Flexfilm aide les entreprises de pose de films teintés à abandonner les méthodes de travail au rabais et à privilégier une rentabilité axée sur la valeur. Votre ville a du potentiel : allons le saisir !