Stratégie de rejet de chaleur bonus

Les clients arrivent avec des SUV et des pick-ups dont les vitres sont déjà teintées d'origine. Ils vous demandent d'« harmoniser les vitres avant », présument que les vitres arrière sont correctes et passent ainsi à côté d'un confort potentiel et d'une marge de profit. Une simple démonstration change la donne à chaque fois.

Étape 1 : Récupérer une fenêtre de casse

J'ai acheté une vitre de portière arrière de Chevy Silverado chez le concessionnaire pour environ 80 $. On en trouverait encore moins chère dans une casse. N'importe quelle vitre teintée d'origine fera l'affaire.

1. Retournez-le sur le banc.
2. Teinter la moitié avec une céramique transparente comme Nanoflex 70% .
3. Laissez l'autre moitié en stock.

Vous disposez désormais d'une fenêtre portable « avant/après ».

Étape 2 : Allumer la boîte de chauffage

Placez la moitié brute de la plaque chauffante devant votre lampe chauffante. Demandez au client de poser sa main derrière : la chaleur monte en flèche en quelques secondes et la plaque devient incandescente.

Faites glisser le verre de cinq centimètres de long de façon à ce que la face en céramique soit face à l'ampoule, puis rallumez la lampe.

Résultat : La carte reste froide et leur main ne ressent pratiquement aucune chaleur.

Étape 3 : Formuler une demande simple

« Préférez-vous que vos vitres arrière aient la même texture que le côté céramique ou que le côté d'origine ? »

Pas de discours technique, pas de fiche technique — juste la sensation dans leur paume.

Pourquoi ça marche

• Du vrai verre, une vraie preuve : c'est le même verre à intimité qu'ils utilisent déjà.
• Conclusion émotionnelle : la chaleur est une affaire personnelle ; les résultats de laboratoire ne le sont pas.
• Vente incitative claire : un service supplémentaire augmente le prix et offre un confort tout en cabine.

Conseil rapide sur les prix

Proposez un forfait pour le « traitement céramique arrière ». Les clients y voient un avantage, les installateurs simplifient leur travail et personne n'a l'impression d'être lésé.

Emporter

Les vitres teintées d'origine bloquent la lumière mais sont quasiment inefficaces contre la chaleur. Mettez en évidence cet espace, comblez-le avec un revêtement céramique transparent, et vous préserverez la fraîcheur de vos clients et votre rentabilité. Il vous suffit d'une vitre de récupération et d'une démonstration de deux minutes.