Cómo introducir láminas cerámicas para ventanas en tu tienda

La excusa más común que escucho en cada foro, visita a una tienda y feria comercial:

“Me encantaría vender cerámica, pero aquí nadie puede permitírselo”.

Seamos realistas: muchos conductores en todos los mercados pagan por comodidad y calidad. Si es difícil vender películas premium, el problema suele ser cómo se creó (y se publicita) el menú, no el bolsillo de la ciudad.

El ciclo del comprador de precios

1. Disponemos únicamente de película de carbono o teñida de nivel básico.
2. Estableces precios bajos para competir.
3. Se corre la voz de que eres el tinte más barato de la ciudad.
4. Las llamadas de recomendación llegan en masa, cada vez más, de personas que buscan buenos precios.
5. Lanzas cerámica y oyes grillos.

Felicidades, tu tienda está estancada atendiendo a cazadores de ofertas que se estremecen ante cada mejora.

La analogía del Corvette frente a un concesionario de autos usados

Dos concesionarios comparten una calle:

• Concesionario A: Autos usados, compradores con ingresos modestos y crédito inestable.
• Concesionario B: Corvettes nuevos, ingresos estables, buen crédito.

Estaciona un Corvette en el concesionario A. Dos semanas después, sigue ahí. Los vendedores afirman: «Nadie tiene esa cantidad de dinero». Mientras tanto, los Corvettes salen volando del concesionario B: misma ciudad, mismos compradores, diferentes expectativas.

Romper el ciclo: Almacenar cerámica desde el primer día

• Agregue líneas cerámicas de gama media y alta. Panaflex y Nanoflex cubren ambas.
• Fija tu precio con confianza. Si el teñido cuesta $200, el de cerámica media ronda los $350 y el premium los $450.
• Comience con la demostración de la caja de calor. Primero muestre, luego hable.
• Coloque primero las muestras de cerámica en el tablero; deje que la película teñida sea el recurso alternativo.

Vende con emoción, no con explicaciones

Los altos índices de IR aburren a los conductores. Una mano fría detrás de la lámpara se vende sola. Demuestre comodidad; permita que los clientes mejoren su imagen .

Consejos de transición para tiendas que solo venden productos teñidos

1. Pida un rollo individual de cerámica de gama media en su tono más vendido.
2. Cobrar un “Comfort Upgrade” por entre $150 y $200 más que por trabajos teñidos.
3. Victorias en la pista: una mejora por semana paga el rollo y aumenta las ganancias.
4. Observe cómo las referencias varían del precio al rendimiento.

La mentalidad importa

Deja de esperar a que los clientes pidan cerámica. Muéstrala, ponle precio, demuéstralo. La gente financia lo que parece que vale la pena.

¿Listo para ganar?

¿Necesitas un kit de demostración o asesoramiento sobre precios? Contáctanos. Flexfilm lleva una década ayudando a los tintoreros a dejar de lado las ofertas y obtener ganancias basadas en el valor. Tu ciudad sí tiene dinero, ¡vamos a buscarlo!