¿Está utilizando una escalera de valores en su negocio de tintado de ventanas?

Con distribuidores que ofrecen una gama impresionante de láminas tintadas, de carbono y cerámicas para ventanas, la verdadera pregunta no es qué láminas existen, sino cuántas debería tener en inventario . La respuesta es una estrategia, no un número: crear una escala de valor e invitar a cada cliente a ascender tanto como desee.

¿Qué es una escalera de valor?

Imagínese una escalera. El peldaño más bajo es un "sí" fácil: una película de entrada a un precio moderado que atrae a la gente. Cada peldaño más alto ofrece mayor rendimiento y ganancias, pero solo si el cliente decide subir.

Ejemplo: Su dentista

1. Postal de limpieza gratis → te presentas.
2. Venta adicional: blanqueador para manchas de tabaco.
3. Venta adicional: retenedor para realinear los dientes desplazados.
4. Continuidad: limpiezas semestrales para ingresos recurrentes.

Diseño de su escalera de tintes

Por qué funciona: los compradores que buscan precios aún tienen un rango, los compradores que buscan valor suben hasta que están satisfechos y nunca se deja margen sobre la mesa.

¿Cuántas películas necesitas realmente?

• Tres niveles (Bueno/Mejor/Óptimo) cubren el 90 % de los mercados.
• Dos niveles (Mejor/Óptimo) funcionan si su clientela se inclina hacia el nivel medio y alto.
• Cuatro o más niveles solo si tiene un guión de ventas sólido que guía a los compradores peldaño por peldaño.

Poniendo la escalera en acción

1. Definir saltos claros de rendimiento entre peldaños: vida útil, rechazo de calor, garantía.
2. Crea un guión de un minuto: “Esto es lo que hace la entrada… esto es lo que agrega el carbono… aquí está la cerámica…”
3. Pregúntele al cliente si desea explorar el siguiente nivel y luego deténgase cuando le diga que sí.

En resumen

Una escala de valor es mejor que un estante lleno de rollos de película. Ofrece a cada conductor una ruta clara de lo bueno a lo mejor y deja que decidan cuánto avanzar. Cerrarás más trabajos, mantendrás márgenes saludables y simplificarás el inventario. Si quieres empezar a construir tu escala de valor, llámanos .