Venda más láminas para ventanas jugando con las probabilidades a su favor

Barajemos su selección de películas sobre el fieltro y calculemos las probabilidades de Las Vegas, porque la cantidad de opciones que le muestra a un cliente afecta directamente la probabilidad de que cierre la compra de la película que le genere más dinero.

1 · Lo que sucede en Las Vegas… se refleja en tus cifras de ventas

Los casinos se basan en límites matemáticos; tu menú de tonos también. Añade más opciones y reduce la posibilidad de vender tu premio mayor.

2 · Dos preguntas para aclarar tu alineación

1. ¿Qué quiero instalar todo el día, todos los días?
2. ¿Por qué ofrezco algo que me aleje más de ese objetivo?

La mayoría de los instaladores responden a la primera pregunta: "mi película cerámica favorita": genera el mayor margen de beneficio, mantiene las cabinas más frescas y genera clientes más satisfechos. Sin embargo, muchos talleres siguen llenando sus menús con opciones que no les gusta instalar.

3 · Recortar el menú, inclinar las probabilidades

• Recorte de cuatro películas a dos : combine una cerámica premium con un carbono de nivel medio para pasar directamente del 25 % al 50 % de probabilidades de cerámica.
• Priorice el valor, no el precio : presente la cerámica primero; permita que el comprador solicite una rebaja en lugar de ofrecerla voluntariamente.
• Utilice "bueno-mejor-óptimo" con moderación : si insiste en tres niveles, mantenga "mejor" lo suficientemente cerca en precio para impulsar a los compradores a subir.

4 · La estrategia del 100 %: vender una película

Muchas tiendas de gran volumen operan con una sola línea de cerámica. Ventajas:

• El discurso de venta se convierte en una sola frase.
• Los dolores de cabeza por inventario desaparecen.
• Cada cliente se va con un rendimiento excepcional: una poderosa recomendación de boca en boca.

Es posible que pierda compradores con presupuestos muy ajustados, pero de todos modos es raro que vuelvan a comprar.

En resumen

Cada película que tengas en stock es una apuesta. Decide cuál instalarías en cada coche si pudieras y haz que sea la opción más fácil de comprar. ¿Necesitas ayuda para optimizar tu catálogo? Habla con nuestro equipo y descubre las dos películas (o una) que aumentan tu margen de beneficio y la satisfacción del cliente.