Estrategia de rechazo de calor adicional

Los clientes llegan con SUV y camionetas tintadas de fábrica. Les piden que "igualen los frontales", asumen que el cristal trasero está bien y descuidan la comodidad potencial (y las ganancias). Una simple demostración cambia el resultado una y otra vez.

Paso 1: Consigue una ventana del depósito de chatarra

Compré el vidrio de la puerta trasera de una Chevy Silverado en el concesionario por unos $80. En un desguace costaría aún menos. Cualquier pieza tintada de fábrica funciona.

1. Dale la vuelta en el banco.
2. Tiñe la mitad con una cerámica transparente como Nanoflex 70% .
3. Deje la otra mitad en stock.

Ahora tienes una ventana portátil de “antes vs. después”.

Paso 2: Encienda la caja de calor

Coloque la mitad de la fábrica desnuda frente a la lámpara de calor. Deje que el cliente apoye una mano detrás: el calor aumenta en segundos y la lámina de calor brilla.

Deslice el vidrio dos pulgadas para que el lado de cerámica quede orientado hacia la bombilla y encienda la lámpara nuevamente.

Resultado: La tarjeta se mantiene fría y la mano apenas nota calor.

Paso 3: Haz la pregunta sencilla

"¿Quieres que tus ventanas traseras se sientan como las de cerámica o como las de fábrica?"

Ninguna charla técnica, ninguna hoja de especificaciones, solo la sensación en la palma de la mano.

Por qué funciona esto

• Vidrio real, prueba real: es el mismo vidrio de privacidad que ya tienen.
• Cierre emocional: el calor es personal; los números de laboratorio no lo son.
• Venta adicional clara: un servicio extra aumenta el valor del boleto y brinda comodidad total en la cabina.

Consejo rápido sobre precios

Ofrezca una tarifa fija adicional por el "tratamiento cerámico trasero". Los clientes ven el valor, los instaladores simplifican el proceso y nadie se siente estafado.

Llevar

El tinte de fábrica bloquea la luz, pero prácticamente no reduce el calor. Identifique ese espacio, rellénelo con una capa de cerámica transparente y tanto su cliente como sus ganancias se mantendrán tranquilos. Solo necesita una ventana de desguace y una demostración de dos minutos.